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仙游红木家具:从红木批发市场迈向终端市场
作者:佚名
来源:本站原创
阅读:
时间:2011年11月25日
栏目:古典家具

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仙游红木家具批发市场

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仙游红木家具批发市场

发展

古典家具流派素有京作、广作、苏作之称,自2006年仙游县申请“中国古典工艺家具之都”获得成功后,仙作迎头赶上,并列成为中国古典工艺家具四大流派。从衡量红木家具的四个标准“型”、“材”、“艺”、“韵”来看,仙作已不亚前三者,而在市场占有率上,仙作产品占了国内红木家具市场份额六成以上。五年的发展,仙作在销量上大获全胜,在业内,仙游甚至有了“全国红木批发市场”之谓。如今,申都成功后的第二个五年计划即将到来,仙作如何从红木批发市场迈向终端市场是值得全体仙作人思考的一个问题。

1、创立国家级的知名品牌

2010年评审的2010年最具影响力的中国红木家具十大品牌,最受欢迎的中国红木家具十大品牌、最具创新力的中国红木家具共三十家企业,仙作企业共有三福、大家之家(北京)、连天红,上榜3家,只占了10%。上榜企业中广东省(9家)、浙江省(7家),相比之下,全国知名品牌上仙作的劣势是显而易见了。现阶段仙游家具有各类古典工艺家具企业3000多家,这3000多家的企业中,在仙作发展的第二个五年计划中,我们能再培育出几家国家级品牌,这是仙作家具要从批发市场迈向终端市场要考虑的第一个问题,因为只有国家级的知名品牌,才能最有效地带动全国的终端消费市场。

2、创建可行的全国售后维护体系

2.1

售后维护的制约

红木家具不同于一般家具,在一个生产地生产出来的家具,要销售到全国各地,而我国幅员辽阔,全国各地的温度、湿度相差较大,必然造成了红木家具的收缩与开裂。仙作家具目前已销往全国各地,但基本上很少有企业能对销往全国各地的红木家具进行售后维护。因为没有办法进行售后服务,直接影响了全国各地的终端消费。

2.2

大型红木家具销售企业先行建立全国售后维护体系

在电器行业,如海尔、美的、格力等在全国各地建立了大量的售后服务体系,而部分仙作大型红木家具销售企业也已经过二、三十年的发展,产品销往了全国各地,完全可以建立全国性售后维护体系。全国性售后维护体系投资不少,但是成为终端市场后,全国的红木消费者涌入仙游,并能在消费者所在地获得售后服务,其购买的后顾之忧将得以解决,购买的热情将被点燃,相应的投资能产生巨大的效益。

2.3

建立仙作全国联合售后维护体系

现阶段,在全国各地都有仙作家具的身影,我们可以设想组建由政府引导、协会牵头、重点企业负责的仙作全国联合售后维护体系。如在北京成立“仙作红木北京售后维护中心”,该中心专门从事销往北京的红木家具的售后维护,这样北京的顾客就不仅能在北京,在全国各地都能放心地购买仙作红木家具,仙游就自然可以成为红木家具的终端市场。这种情况,据笔者了解,已见雏形,现在仙游销往北京的一些红木家具,如出现开裂,销售商大都委托在北京开店的仙作红木企业予以协助维护。

3、仙作从业人员整体素质的提升

无需讳言,在仙游这个被誉为“文献名邦、海滨邹鲁”的地方,从事红木家具的人士相对文化程度较低。莆仙人士历来信奉“地瘦栽松柏,家贫子读书”,读书成才后,鲜有回到家乡,更鲜有人从事红木家具。仙作理论的奠基人何锦驰在《老何侃仙作》第一讲《什么是“仙作”》谈到了仙作在三个方面做了有益的大胆的探索,一是最大限度地运用现代科技成果;二是巧妙地融入了时尚之素;三是满足现代人物质与文化的需求。此三点,无论是科技、时尚或文化需求,无一不与文化有直接关系,对红木家具这一个极具文化内涵的事物而言,文化的缺失必将造成产品无法进入极致的状态。而终端消费市场往往需要的是极具文化内涵的红木家具。

3.1

提升企业掌舵人的文化素质

目前仙作企业的掌舵人目前大部分50年代、60年代出生,这部分人大多勤勉耐劳、胆识过人、毅力非凡,而正是因为这些人的能力,造就了仙作今天的辉煌。但这部分人大多出身贫寒,或因家庭原因,大多中途辍学,文化程度不高。试举一列,笔者在坝下走访时发现,罗汉床款式中最常见的曲尺罗汉床、仙作的老板鲜有人知道为什么该款罗汉床称为“曲尺罗汉床”,因为不知道曲尺为何物。只有提升企业掌舵人的文化素质,才能使仙作企业迈向一个新高度。

3.2

引入职业经理人

在很多行业,引入职业经理人经营企业早已不是新鲜事,但是仙作企业却极少,据笔者对仙作排头数十家企业的了解,基本上都是家族经营模式 ,目前还很少引入了职业经理人。这里面有二个原因:一是仙作企业大多是家族企业子承父业,没有引入职业经理人的概念;二是红木行业相对专业,这方面的职业经理人也缺乏。但是随着社会的发展,行业的需要,红木专业的职业经理人也将应运而生,如2010年上海就举办了类似红木职业经理人的国家级高级培训班。红木行业也是千千万万行业的一种,引入职业经理人也是企业发展到一定程度的选择。

3.3

培养富二代成拼二代

提升仙作企业掌舵人的素质或引入红木职业经理这二种方法,在仙作企业可能都不甚容易落实。但从仙作从业人员来看,仙作企业从业人员素质提升还是一条有效途径——将富二代培养成拼二代。仙作发展是近十年的事,仙作的富二代就不是含金钥匙出生,现在仙作的富二代,80后或90后童年时期,其父辈还在辛苦创业,他们的童年一般还是在清贫甚至清苦中度过,他们并没有富二代常见的“骄”、“娇”二特征,所以我们可以欣喜地看到仙作企业中80后,甚至90后都已经开始独挡一面。作为仙作上一代掌舵人,完全可以逐渐交权,大力培养,仙作的未来一定是在这些80后、90后的手中,仙作的富二代也应该意识到自己肩上所将担当的重任。

4、工艺与创新

4.1

工艺与材料的选择

目前仙游红木家具与广作、苏作、京作相比,仙作所采用的红木原料无疑是名贵的,海南黄花梨、越黄、小叶紫檀、红酸枝这四种名贵木材仍是仙作的主要用材,仅在五年前,坝下满街花梨香的情景至今让人记忆犹新。笔者考察广东的大涌、中山,广作今天也大量利用微凹黄檀、红檀、缅甸花梨、南美酸枝等红木或硬木。好材料是仙作人引为自豪,常听仙作人谈“全国只有我们仙游才有这样的好木头”,仙作人常挂嘴边的总是“大料、独板”。试想有一天,好材料用完了,仙作如何发展,所以笔者建议,仙作人应该从“唯材料论”的思维中清醒过来,好材料会用完,只有好工艺才能代代传承,也应该时时记住仙游是“中国古典工艺家具之都”,其中份量最重的也是“工艺”二字。

4.2

传承与创新

仙作人将从事木雕的叫做“做工艺”,而把从事古典工艺家具的叫“做仿古”,从这个叫法,我们可以看出,从基本上说,仙游做古典工艺家具“仿古”的成份更比创新的成份高。当然我们也有创新,仙作理论奠基人何锦驰曾指出单单电视柜仙作家具就有几十个品种。可是今天,我们坝下一条街走过去,几乎各个展厅的货品千篇一律、造型雷同、工艺相近,这对外地的批发商而言,自然是好事,可以货比三家,但对慕名而来的终端消费者而言,往往大失所望。仙作要从红木家具的批发市场迈向终端市场,我们在做好传承,做出高仿后,我们在第二个五年计划中还要做好创新这门功课。

5、地域:从坝下到宝泉

很多人都知道,中国有个专做红木家具的地方叫坝下,甚至坊间有“坝下,坝下霸天下”的说法,更有国家领导人题词“坝下木雕走向世界”。今天的仙作仍视坝下是仙作红木圣地,但是,我们今天同时也明显可以看出坝下作为红木一条街的种种不足。一是地盘少,坝下中心地段仅一条街,总长约百余米,容量小。二是楼房构造不合理,坝下的店面为私人所建,一开始就缺乏规划,多为砖混结构,同时大部分店面仅一层,二楼就是住家,对红木家具需要大面积展厅而言,坝下的店面显然是不适合的。三是昂贵的房租,近期坝下每个店面(约4m宽,15m长) 平均已达近20万元,如此房租,让经营者苦不堪言。同时更致命的是大部分店面都是一年一租,租期的短促,让经营者无法对店面花大钱认真装修,也就无法做出品味。从仙作红木家具要从批发市场迈向终端市场,卖场的布置就至关重要了,作为一种实用性很强的红木家具,模拟家居实景布置是最佳方案,但模拟家居实景布置所需要的布置面积也是最大的。仙游县政府这两年致力打造“宝泉工艺产业园”,用地面积3130亩。主要有古典家具展示交易中心、研发培训中心、质量检验检测中心、原材料交易中心、仓储中心、物流配送中心等配套设施,建设成为一个功能完善、设施齐全、高品位专业化的古典家具及工艺品产业园。从坝下到宝泉,是仙作红木家具从批发市场迈向终端市场的必由之路。

文/李明任(高级工程师仙作独立观察人)

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